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立足本职善作为 履职尽责勇担当

李亚,入职海药13余年,现任海南海药销售有限公司湖北省经理,主要负责湖北省区销售管理工作。在面临集采、一致性评价、联盟采购等严峻的形势下,截至当前,她带领湖北省区团队成员实现一季度销售额2349.24万元,较去年同比增长1243.6万元,增长额居各省区第一,为实现首季“开门红”起到了先锋模范作用。

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为更好的完成业绩指标,她坚持做事提前谋划、提前布局、提前沟通,用行动践行了“凡事预则立,不预则废”的业务拓展理念,在集采影响30mg紫杉醇终端市场大幅萎缩情况下,另辟蹊径研究招投标规则、筛选体量较好的省代,以60mg替换30mg,突破了销售困境;在注射用美罗培南面临第六批集采限制前,充分调研市场,加强与经销商的沟通,调整分销价格,刺激市场销售,将销量赶在了前面;在注射用头孢唑肟钠销售基础薄弱的情况下,加强市场容量和竞品分析,探索制定“唑肟99计划”,将医院开发指标分配到人,通过内部竞争机制,最终用99天时间开发出17家终端医院,带领湖北团队夯实了首季“开门红”的基础。

“一线工作拜托你们开疆拓土,但凡有需要跟公司沟通协调的工作,全部由我来!”这是李亚常常对团队成员说的话。她认为省区负责人这个角色代表着责任与担当,对于工作要有敬畏之心,做到对上认真汇报,对下敢于担当。当团队成员遇到困难时,她主动发挥主心骨的作用,激励团队成员顺应大环境趋势,寻找创新方法及创新理念,鼓励团队转变销售重点,寻找增量突破口。

李亚就是这样一个“把使命扛在肩上,把事业放在心上,把责任抓在手上”的优秀销售管理者。面对变幻莫测的销售市场,她勇于创新,尽职尽责带领团队突破困境,为顺利完成2022年销售预算指标贡献自己的力量!




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